随着我国市场经济体制不断完善，以及经济全球化步伐进一步加快，我国低压电器行业原来相对超前的产品研发、生产及市场优势正在逐渐削弱，加之外企的强势进入，国内大企业的悄然扩张，使得中小企业的生存更加艰难。在新一轮的经济发展中，如何把握新机遇，争创新优势，实现新发展，让国内低压电器企业走向世界，是摆在每一个企业面前的重大课题。

        三大压力，三重“生死线”

　　压力之一：跨国公司进入中国市场。中国加入WTO后，大量跨国公司开始在中国投资办厂，国外同类产品大量涌入。他们利用技术和品牌优势占领了越来越大的市场，国内的市场竞争已演化为国际化竞争。“狼来了”已是事实，如何学会“与狼共舞”，进而“引狼起舞”？

　　压力之二：政策壁垒和技术标准。近几年，每当受到中国产品的冲击，一些国家就启动各种政策壁垒和技术标准以制约中国产品出口。比较典型的例子就是欧盟，他们不断调整各种针对性的技术标准和环保指标来设置重重障碍，阻碍中国产品的出口。我们应当清醒地看到，这些标准的设置不是简单地对产品的?；?，市场的争夺，而是按照这些标准的实施将引发新一轮的产品更新换代。技术力量薄弱的中小企业将如何加大研发力度，以避免与国外企业的差距越来越大？

　　压力之三：营销方式太老套。占国内低压电器市场半壁江山的浙江温州柳市，其营销渠道是在外的温州营销大军。“十万大军跑供销”曾经让我们引以为豪，但现在随着技术的提升和品牌的建立，其营销路径亟待重建。原有的营销员由于文化低，不懂技术，故没有办法将产品的优势介绍给客户，使“中国电器之都”的产品无法进入高端市场，路越走越窄。但要从原来的人员推销转为知识营销将会出现较大的风险，付出较大的代价，“中国电器之都”的企业是否承受得了？

        三招应变：调整、创新、变革

　　加速产业结构调整。针对中小企业资金、设备、技术分散，抵御风险能力弱的问题，要进一步加快企业改革的步伐，打破既有格局；一些中小企业应主动向大集团靠拢，通过企业重组，盘活存量资产，发挥集群优势，合理分工协作，提高运营效率，走出有行业特色的联合和兼并道路；建立起能够参与国际市场竞争的、具有产业互动优势的多元化集团，合理制定发展战略，造就未来的产业和技术优势，从而提高企业的核心竞争力。

　　加强技术创新步伐。中小企业普遍存在的问题是新产品开发缓慢，科研费用不足，科研人才短缺。为此，企业决策者要下决心加大科研投入力度，使科研费用达到销售收入总额的5％～10％。在加大技术创新步伐的同时，我们还要重视对国外各种技术指标的研究，努力缩小与国际大企业的距离，以获得竞争优势。

　　变革现有营销体系。在现阶段，企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争。现代企业为了降低企业运行成本，获得持续发展的竞争优势，以信息化为载体，纷纷打造“物流配送”与“技术支持”两大平台，对“中国电器之都”现有的营销体系提出了严峻地挑战。不管有多难，不管付出多大的代价，我们都要打造新的营销体系。总的来看，留给我们变革的时间已经不多了，早变则生，迟变则死。企业家们要树立“速度超过成本和质量”的理念，只有这样，我国低压电器行业才能迎来发展的新机遇。